Quand on veut vendre sa maison vite et bien, on la maquille comme une star, tout simplement…
La mise en scène de la propriété doit emprunter le vocabulaire de la séduction, où il est question d’émotion, de désir, de plaisir…
Il s’agit de créer une atmosphère ensorcelante à l’aide d’éclairage, de couleurs et d’accessoires…
Il faut créer un coup de foudre, séduire l’acheteur potentiel en lui suggérant le «Style de vie» auquel il aspire…
Les lieux deviennent si attrayants qu’un client, une fois le Home Staging terminé chez-lui, a changé d’avis. «Finalement, je ne vends plus. Je reste ici, j’adore ma maison!».
Mon premier intérêt est de préparer votre résidence pour qu’elle plaise au plus grand nombre d’acheteurs potentiels possibles.
La première impression, cette expérience importante à laquelle nous avons tous été soumis un jour ou l’autre…
La visite réussie de votre résidence repose sur cette fameuse première impression.
Les toutes premières 90 secondes…
Un coup de cœur…
Vous savez, sans aucun doute, que ce n’est pas une mince affaire que de passer au travers de tout le processus de vente…
Pour quelques dollars d’investissement, vous aurez une mise en marché adéquate et vous vous assurerez que chaque visite provoquera un «wow»…
Mettez toutes les chances de votre côté.
Vous n’aurez pas l’occasion deux fois de faire une bonne première impression…
Ne risquez pas de «brûler» la propriété!
Cela signifie: trop d’agents immobiliers, trop de visites quand la propriété n’est pas à son plein potentiel.
Elle demandera une mise en marché beaucoup plus agressive pour redorer son image.
Vous risquez de perdre toute opportunité de vous voir présenter une promesse d’achat intéressante.
C’est aussi le cas de la grande majorité des propriétaires vendeurs. à cette étape, rien ne vous empêche de mettre toutes les chances de votre côté… Croyez-en mon expérience, votre agent immobilier n’en sera que plus heureux!
Justement… Elle a été décorée à votre goût, pour vous…
Quand vous décidez de vendre votre maison, il faut qu’elle plaise à la majorité des acheteurs potentiels… Elle doit être neutralisée, dépersonnalisée, il faut mettre à l’avant-plan le contenant et non le contenu.
La valorisation résidentielle permet de créer des ambiances neutres qui conviennent à 99% des acheteurs potentiels.
Détrompez-vous!
On croit, à tort, qu’il est plus simple de conserver une coloration typée, plutôt que de repeindre…
Aujourd’hui, les acheteurs potentiels recherchent une propriété «clés en main», ils ont très peu de temps à consacrer à la revalorisation de leur nouvelle maison.
Repeindre un mur représente un investissement bien inférieur à ce que l’acheteur potentiel figurera qu’il lui en coûterait.
La mission du spécialiste en Home Staging est de faire ressortir les caractéristiques et les avantages d’une maison, de montrer son plein potentiel.
Le coût du Home Staging est souvent inférieur à la première réduction de prix de la propriété.
L’acheteur a toujours tendance à réduire son offre d’achat d’un montant supérieur aux coûts qu’il aura à investir pour effectuer des rénovations. Pour des réparations qui totalisent 2 000$, l’acheteur exigera que le vendeur réduise son prix de 10 000$ et plus.
Le Home Staging peut majorer la valeur marchande d’une maison ou d’un condominium de 2 à 5%, voire de 10%.
Imaginons une maison mise en marché à 300 000$. Des études américaines démontrent que, au bout de trois mois d’attente, son propriétaire est prêt à accepter une offre de 285 000$.
Pour faire une bonne affaire, il faut vendre rapidement, il faut provoquer une irrésistible envie de possession.
La compétitivité en immobilier ainsi que le ralentissement du marché ouvrent la porte au Home Staging, un concept novateur qui révolutionnera la vente dans le domaine de l’immobilier.
Les gens ne veulent plus rénover, ils veulent emménager et inviter le soir même leurs amis à souper.
Avec des acheteurs aussi exigeants, certains propriétaires et agents immobiliers pensent n’avoir d’autres solutions que de baisser le prix et accepter la première offre sérieuse.
Il n’est pas rare que le vendeur baisse son prix de 10 000$ à 20 000$ alors qu’il lui suffirait d’en investir 2 000$ pour obtenir ce qu’il veut.
Pourquoi ne pas mettre votre maison sur son 36 pour séduire les acheteurs?
Un de mes clients a vendu sa maison seulement dix-huit heures après que je l’ai décorée, c’est mon record, dit-elle en riant.
Le Home Staging ne fera pas vendre une propriété plus cher qu’elle ne l’est, mais il va surtout agir sur la rapidité de la vente avec le prix demandé au départ. On ne fait pas vraiment de plus-value, mais on créé l’effet de «wow!» qui va faire toute la différence.
Home Staging: Comment faire craquer l’acheteur de notre maison?
Neuf personnes sur dix achetant leur résidence sur un coup de foudre… ça vaut peut-être la peine d’orienter leurs pulsions vers la vôtre?